最后要透露的是，这个网站的原报价还不低（反正比我高一截）。不客气的讲，跟前公司相比，我这样的制作单位，真算是业界良心了。我们多年来制作的网站，很多都在脱离我们维护的情况下，跑了很多年，后来者也可以修改。虽然我们都赚不到服务费了，它们仍然在正常运行着，就象传说中的用了几十年的西门子冰箱。

故事系本人亲历，关于甲方人员变换的狗血话题。

客户愿意花钱是个好事，但是不希望为“已经有的功能”买单。更深层次来说，我们的服务，是要解决客户真实的、可能隐藏在背后的需求。

这个网站的页面，偶尔会出现如图所示的编码混乱的问题。一直以来都找不到原因。因为问题不定期出现，似乎也不依赖特定的浏览器，很不好捕捉。这问题如附骨之疽，非常烦人。后来一次被客户鄙视，让我痛定思痛，认真搜索了一下。终于发现是页头编码的问题...

前天跟我那个意大利客户进行了一轮磋商--他们要做一个新的贸易公司网站（中、意、英三语）。我发现，他们关注的重点，跟国内企业有很大的差别。

小L是一个比较特别的网友。他是长沙某政府部门的网站负责人，一年前，我们差点成为甲乙方的关系。当时他代表单位，来找一个网络公司为他们定做企业网站，我是他的谈判对象之一。说白了，就是他是甲方，我们几个乙方公司竞争比价...

最近跟客户谈业务，感觉都不象谈单子，倒像是跟朋友见面。

一、

朋友介绍，我跟某物流公司的总经理L见了个面。

先谈物流公司网站规划，接着说起物流行业信息化应用、ERP应用的前景，又说起企业的人才资源的培养，然后还观看了L总这几年给行业讲课的PPT和信息资料，不是客套的说，真的感觉很有帮助。象他这样四十岁以上，然而又对行业流程有深刻认识，敢于使用信息化工具进行整合的人，确实是我们后来人的榜样了。