从业这许多年，一般的客户成交（打款）前，都会要左比较右比较，讲讲价改改稿，再拖个一周左右打出首期款。一般金额的单子，我们的预付比例是50%，略高于同行水平。

上周某客户，有史以来第一名，当天下午谈，马上就准备打款，因为财务下班了，第二天上午就打了预付款。

上周另一个客户，有史以来第二名，第一天谈，第二天定需求，第三天打款。

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一、关于沟通
1、正规需求提供、设计稿件交付，请务必使用邮件。一是有利于相互备忘、存档，二是好转发。邮件标题尽量注明事由梗概。
2、所有涉及金钱数目的往来，请各人自行建立流水帐。在聊天中，对金钱的确认应使用"某月某日，通过招商银行，从某人处收某某项目网站一期款500元"这样比较详细的句式，以利于日后对帐及查询。

3、长期合作应保证QQ记录、邮件记录的延续，请及时备份聊天记录等，并在重装系统时，导入之前的聊天记录。我每年都会有几年前的客户重新沟通，靠的就是聊天记录。

4、建议养成每天记工作日记的习惯。记事可使用"麦库"（可与家中电脑、手机同步），手机建议使用安卓系统的智能机，并搭配"豌豆荚手机精灵"这样的与电脑连接的工具，以实现电话簿、短信的电脑操作，提高沟通效率。

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