此馆子铺面不大，四张台，夫妻店。店内菜谱牌上，罗列了几种主打饺子品牌的价格，从3块到3块5（一两）不等。

我先到，肚子饿，先随便点了2两纯肉馅口味。

家人陆续到达，老婆在菜谱前踌躇，全家五六人，何人吃何馅？站了1分钟，又不好自做主张，还是先要咨询长辈意见。老爸坐得不耐烦了：“难得选了，我吃牛肉粉去!"带头起身，向熟悉的牛肉粉馆去了。老妈紧跟，其它亲友自然也跟着走了。

六七人的队伍，只剩我一人留下吃饺子。一笔大单变小单。

我边吃边想，老板犯了几个错误，要怎么改正：

1、老板要跟进新客户，尤其是团体大客户。这种原则地球人都知道，不多说。

2、万一客户较多，老板没时间招待，则菜谱这类宣传品要发挥应有的功能。菜谱撰写应有“重点推荐”，不要完全平铺列表。针对本馆，应该相对较大字号，列出一款针对新客户的“推荐套餐”，比如什锦饺子，各种口味一样几个。如能再进一步，对消费金额做一个大致评估，更好。比如，推荐男性客户要吃饱10元左右，女性6元左右。

3、其它个性化选择，交给客户自己。比如加减量，口味配置等。

4、开业这一段，要重点宣传轰炸。比如每个客户消费到多少加送2个，加送小名片宣传等，推出小区内（一墙之隔）送货服务等。---不过，这个老板没有实施以上任何一种手段。

零碎写这么多，实际上，卖饺子也跟我们卖网建服务一样。

网建报价单的组成，比饺子要复杂得多了。怎样快速的给客户印象，并留住他，进行进一步商谈，进而形成交易--这是需要智慧的。

哦，原来如此，太环保了,太便民了！虽然每个人都知道今天吹什么风，不过有个标志物提示一下，更方便了！

不久，风行全国。

先是出现若干形式、各种颜色的飘带；

哪套服装搭配如果不带这种飘带，就不好卖；

领导要求，企业制服，头顶必须带飘带，方便客户看到风向；

“飘带费”计入采购成本，进入验收标准。

有人问，那带了这东西，怎么戴帽子？--你傻呀，把飘带做到帽子上不就行了。

你带上这飘带不觉得傻么？--大家都带，我们企业也得带。

不觉得傻？--领导说不傻就不傻。

飘带指导的风向，跟实际风向不一样呀--这个问题，要找飘带制造商。

国外怎么没人带这种飘带？--这是中国，再说，老外要看个风向多麻烦呀，咱这个多方便 。

再后来，城里开始有人头上顶坨屎出门了,不久，风行全城........

一、

朋友介绍，我跟某物流公司的总经理L见了个面。

先谈物流公司网站规划，接着说起物流行业信息化应用、ERP应用的前景，又说起企业的人才资源的培养，然后还观看了L总这几年给行业讲课的PPT和信息资料，不是客套的说，真的感觉很有帮助。象他这样四十岁以上，然而又对行业流程有深刻认识，敢于使用信息化工具进行整合的人，确实是我们后来人的榜样了。

我们聊得也很开心，虽然这个网站因为其它的一些原因，至今还没签下来，但是真的感觉很有收获。

 二、

一个陌生单。某出国留学培训机构的老总G。

交流是从QQ开始的，然后到电话、见面谈。G总给我的感觉是，无架子、有修养、工作有步骤。对于网站结构中一些细节，他在电话中不厌其烦的跟我确定。网站业务之外的一些东西，他也诚心请我帮助参考，从善如流。所有来往文档，他都是认真回复、字斟句酌。

跟他的合作，也从页面设计到网站整体制作，顺利的开展。

三、

前几天跟一个科技公司的老板D约见了一下。几十人规模的企业。

交谈过程中，D总很认真，并向我讲解了他们几个子企业的产品、中国致富的几次浪潮与当前形势。最后，我提出网站推广的一些专业问题，他表示非常有收获，并让我推荐了专业书籍。

他接受了我网站前期准备的建议，表示要把网站结构、栏目、VI等信息准备好，再与我进一步合作。

四、

另外一个已签约的客户。年轻老板，特别忙。

打了2K预付款给我，要是别的客户，巴不得天天催着网站出来。他倒好，等他审核设计稿，一等就是个把月，没消息了。

昨天电话约后，风风火火跑我家里，审稿，半小时交待完，闪人，干净利索。

他说他们现在操作一个新品牌进入市场，别人几个月要走完的流程，他们二三周搞定了。做事风格，由此可见。

感谢这些客户，赐我衣食，教我做人，促我发奋。

 我 21:52:20 前提是，非热门关键词，是吧？

 朋友A 21:52:34 热门的也可以。时间是一个星期。符合一个条件：任何在百度搜索前三页的关键字。

我 21:53:16 就是说这个站的这个词，本身已经在前三页了。是吧？

朋友A 21:53:21 对有一定基础的，需要提升的

我 21:53:33 那基础已经很好了。推一把而已。

朋友A 21:53:37 是的

我 21:54:09 切。。。这种需求还是不多。要直接坐火箭就好。

朋友A 21:54:27 直接坐火箭那就是竞价了哈哈，不策了。吃个夜宵去。

 -直接插入WORD、EXCEL文件，并形成不变形的HTML页面

-直接从本地复制粘贴图片文件、图片局部、WORD文件段落到编辑框中，并形成页面

-自动从图文混排中提取焦点图片文件

-自动将别人的页面上的图片变为自己网站的（改变路径）

-直接给图片加水印 -强大表格处理 -图片加热点

..........

现在我们已经能一揽子解决以上问题了。

如果您需要，在标准网建报价上加800元，为您安装这个强力编辑器。

不过后来通过拨打工信部的客服电话010-66411166查询得知，www.miitbeian.gov.cn确实是工信部的备案查询域名，他们有两个域名！ 而且www.miitbeian.gov.cn速度似乎要快一些（知道的人少一些？）

正好软件部的M老大过来，他讲了一个发生在长沙某软件公司的真实故事。

某项目，出现神秘的系统缓慢故障，全组人排查了二周，几近崩溃。为了弥补问题，都已经决定要添加数十台服务器设备，以缓解问题。

幸好，某天，M老大偶尔听到某程序员说出了"gc“这个词语，顿悟，就是这个兄弟，有通信端滥用了gc语句（他本人并不了解后果），导致系统频繁gc，消耗了大量资源---出现前述故障。

后来，当事人请全组人吃饭压惊。

不懂的，不要乱用。

正方逻辑：要！大气、形象好、倍儿有面子，玩艺术的网站都有。

反方逻辑：不要！影响SEO，对浏览者麻烦（每次都要点多点1次）。而且FLASH动画载入速度比较慢。

为了这事，每次开协调会，都要讨论十几分钟，正反双方“吧达吧达”的陈词。话说我是坚定的反方，除了私心里想可以节省点工作量，主要是我坚定的认为这个东西，纯粹就是个累赘。就象家里装个“纯金门槛”，再好看，天天看也会无视，何况碍事。现在啥年代了，实用第一呀！

可是艺术家不放弃任何一个炫耀门楣的机会。最后还是决定放了。

一晃一年过去了，前几天，我收到此客户的正式通知，“取消封面页”。

我虽然早知有今天，还是忍不住发个短信，调侃了我那个大哥一把：

1、每独立设计页面(画面）800元起，工作量大致相当于一般企业网站首页。

2、次级页，风格大致相同的页面300-500元起

3、所有页面出JPG图片。

4、不参与比稿、打稿，打稿不通过不退款。

5、如果是实在不喜欢、不配合，酌情退部分预付款。

6、先给50%预付款才开工。完成后付尾款，才给PSD源文件。

另外计价的部分：

1、较复杂的FLASH动画、JAVASCRIPT小部件。

2、形成DIV+CSS页面一般100元每页。

企业整站报价一般3000元起。

如果您对价格很敏感，我们也提供1000元左右的低价方案，不过不由站长本人参与设计。

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