一、

朋友介绍，我跟某物流公司的总经理L见了个面。

先谈物流公司网站规划，接着说起物流行业信息化应用、ERP应用的前景，又说起企业的人才资源的培养，然后还观看了L总这几年给行业讲课的PPT和信息资料，不是客套的说，真的感觉很有帮助。象他这样四十岁以上，然而又对行业流程有深刻认识，敢于使用信息化工具进行整合的人，确实是我们后来人的榜样了。

我们聊得也很开心，虽然这个网站因为其它的一些原因，至今还没签下来，但是真的感觉很有收获。

 二、

一个陌生单。某出国留学培训机构的老总G。

交流是从QQ开始的，然后到电话、见面谈。G总给我的感觉是，无架子、有修养、工作有步骤。对于网站结构中一些细节，他在电话中不厌其烦的跟我确定。网站业务之外的一些东西，他也诚心请我帮助参考，从善如流。所有来往文档，他都是认真回复、字斟句酌。

跟他的合作，也从页面设计到网站整体制作，顺利的开展。

三、

前几天跟一个科技公司的老板D约见了一下。几十人规模的企业。

交谈过程中，D总很认真，并向我讲解了他们几个子企业的产品、中国致富的几次浪潮与当前形势。最后，我提出网站推广的一些专业问题，他表示非常有收获，并让我推荐了专业书籍。

他接受了我网站前期准备的建议，表示要把网站结构、栏目、VI等信息准备好，再与我进一步合作。

四、

另外一个已签约的客户。年轻老板，特别忙。

打了2K预付款给我，要是别的客户，巴不得天天催着网站出来。他倒好，等他审核设计稿，一等就是个把月，没消息了。

昨天电话约后，风风火火跑我家里，审稿，半小时交待完，闪人，干净利索。

他说他们现在操作一个新品牌进入市场，别人几个月要走完的流程，他们二三周搞定了。做事风格，由此可见。

感谢这些客户，赐我衣食，教我做人，促我发奋。

 -直接插入WORD、EXCEL文件，并形成不变形的HTML页面

-直接从本地复制粘贴图片文件、图片局部、WORD文件段落到编辑框中，并形成页面

-自动从图文混排中提取焦点图片文件

-自动将别人的页面上的图片变为自己网站的（改变路径）

-直接给图片加水印 -强大表格处理 -图片加热点

..........

现在我们已经能一揽子解决以上问题了。

如果您需要，在标准网建报价上加800元，为您安装这个强力编辑器。

正方逻辑：要！大气、形象好、倍儿有面子，玩艺术的网站都有。

反方逻辑：不要！影响SEO，对浏览者麻烦（每次都要点多点1次）。而且FLASH动画载入速度比较慢。

为了这事，每次开协调会，都要讨论十几分钟，正反双方“吧达吧达”的陈词。话说我是坚定的反方，除了私心里想可以节省点工作量，主要是我坚定的认为这个东西，纯粹就是个累赘。就象家里装个“纯金门槛”，再好看，天天看也会无视，何况碍事。现在啥年代了，实用第一呀！

可是艺术家不放弃任何一个炫耀门楣的机会。最后还是决定放了。

一晃一年过去了，前几天，我收到此客户的正式通知，“取消封面页”。

我虽然早知有今天，还是忍不住发个短信，调侃了我那个大哥一把：

1、每独立设计页面(画面）800元起，工作量大致相当于一般企业网站首页。

2、次级页，风格大致相同的页面300-500元起

3、所有页面出JPG图片。

4、不参与比稿、打稿，打稿不通过不退款。

5、如果是实在不喜欢、不配合，酌情退部分预付款。

6、先给50%预付款才开工。完成后付尾款，才给PSD源文件。

另外计价的部分：

1、较复杂的FLASH动画、JAVASCRIPT小部件。

2、形成DIV+CSS页面一般100元每页。

企业整站报价一般3000元起。

如果您对价格很敏感，我们也提供1000元左右的低价方案，不过不由站长本人参与设计。

点击下载此PPT文件

1、客户（甲方）已经跟别的单位合作过，但是合作不愉快，因此转向跟你合作。

2、甲方想压你的预付款。

3、甲方老板经常说出差、不在长沙、有事等各种借口，拖延付款。

不幸，我今年就碰上了这么一位甲方。至今还欠我一半尾款没给。已经快二个月了。而且其公司经营不好，可能已经关门了。幸好，我接单前坚持了50%的预付款，否则每少一个百分点，我会心里更难过一分。

其实生意都有赔有赚，我也经营给通情达理的朋友和客户，主要减费用-如果我没有付出那么多的劳动，我愿意主要减部分报酬（尽管双方已经签了合同）。这也是我一贯以来，向我的客户传达的思路。

可是这位客户，似乎拉不下脸来说“不给”，只是一味的躲避、拖延，可能，生意失败给了他太多打击，以至于把所有人都想成那样落井下石。

算了，坏帐就象坏天气，躲是躲不了的，但愿我能少碰上点吧。

我们的网站上线前，一般都要做最后的这些工作：

1、核对网站head中的关文件信息，一上线，搜索引擎就要来访了，必须做好关键词的设定。当然，这些都是通过后台修改的。

2、帮助客户制作一个合适的图标文件，加深访问者的视觉记忆。

3、将网站进行第1次正式备份，万一以后出了问题，可以用来恢复。

至此，本工作室已经为上市公司科达集团旗下的马鞍山科达与湖南科达提供了建站服务。这一成果，再次证明了我们服务超大型企业的能力和决心。

注：

2012年，科达粉体企业进行了重整、合并。本域名客户通知取消。

原设计稿：

　　本次科达洁能公司委托本工作室全新改版其官方网站，已于5月初通过验收，足金上线！

　　合成过程比较顺畅，甲方既能严格要求、严谨规划，也大量采纳了我们于网建工程方面的合理建议。双方前后交换了几十封电子邮件，从建设、资料汇编、录入，一直到人员培训、安全备份、后期维护等各方面，都得到了满意的解决方案。

　　经过这个项目，工作室本身也完善了建站文档和培训材料。特别是在远程合作的方式上面，得到了非常宝贵的经验。