我靠什么接单?

2009/10/23-点击3941次

[img]attachments/month_1105/v201152918197.gif[/img] 每一个做网站的人都靠接单吃饭,我也不例外。我和我的很多同行,没单做的时候,每天就呆在QQ群里,等着别人发单过来,感觉跟2000年前直钩钓鱼的姜太公一样。我相信即使象老姜这样的大牛,在没有得到客户认可的时候,也是仿徨无助的。 但不是什么单都能接的,我们在接单前,有几件事要跟客户沟通清楚,我相信这几件事,不是所有同行都做得到的,尤其是那些急功近利者。 1、诚恳 我们会帮着客户分析,他要做的这个项目,利润点是否清楚,是否是陷阱,是否只是一时头脑发热。这种现象常见于那些做运营类网站、但又对网络一知半解的客户中。小到“整合资源”、大到“做本地的淘宝新浪”,这种站是典型的“始乱终弃”,前半程需求花样百出,最后多半不得善终。我们一般不赚这种钱。而且有不少朋友,在我的劝说下放弃了幻想,避免了错误的投资。也有不听劝自行其是的--当然猛人也有发财的,只不过比例较低罢了--此类故事太多,以后慢慢再说。 2、流程 再者,我们注重流程,尤其是帮着客户整理需求和改善需求。我的前一个客户,在跟他签合同之前,整理需求、帮着他改进框架,就花了近一个月的时间!到签字时,还没跟他提钱的事,而他所有要表达的复杂逻辑,都化成了白纸黑字的文档和演示页。最终双方才知道有多少工作量、要投入多少资金来做--才能愉快的合作下去。 在我之前,其它跟他谈过的开发商,没有人象我这样做,甚至没有人有耐心跟他多谈需求的细节。试问,那样做的结果会怎样? 3、技术 保持一些技术的领先,并诚恳表达自己的优缺点,给出符合自己水平的价格。这个世界上永远是有水平高下和术业专攻的,咱不可能会所有的技术,也不可能样样皆精。但咱的活儿在长沙这个地方,还是值点儿钱的。不客气的讲,能象我这样,每天坚持上技术论坛,每月看一本技术书,每一个小技术点都坚持做实验的人,还真不多。这个原则对于一些转包的同行,是特别重要的,大家都是技术人,一亮招就知道深浅。 4、选择 重视老客户、老朋友,不惯着潜在客户。来询单的,尤其是做企业站的客户,恕我不敬--很多都是比价很多轮,听过几个时髦的技术词汇就来让你报价的。咱的原则也是针锋相对的,不比价、不还价、不比稿、不承诺排名!爱做不做--“让懂你的人爱你”,让不懂你的人和半桶水们玩去。 经过以上几轮挑选后留下的,是这样一个客户: 你相信我我也相信你,至少彼此不会人间蒸发,可能以后还能成为更深层次的朋友; 你有钱、我有值你这个钱的技术; 你知道我的不同意见也是为你着想的,我知道你的变态坚持也是有苦衷的; 我们彼此知道要去完成一个什么难度的项目,要花多少时间和金钱; 有文档和分期验收目标来保证流程。 祝福我曾经的和未来的客户,咱们能走到一起真不容易呀!
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