刚才被一个不熟悉的客户电话光顾。问了下我们团队的情况，在听到我说“必须收预付款才做设计”这一条，此客户表示有些不理解，我又听到了经常听到的那句：“钱不是问题，关键是....”。

关键是是什么？潜台词有几个可能，试分析之。

1、潜台词1：关键是你们做的东西值不值那么钱--我肯定出得起。

答：

如果乙方做得非常好，还超值完成目标，难道甲方真能给出多的钱来？不可能的。一般企业网站建设的预算都是基本定了的。乙方就甲方的原则，在预算之内做相应的工作。双方不扯皮就万幸了。

如果乙方做得非常烂，最后还完不成目标（这种情况我倒是经常听说，自己还没经历过）。这种情况，甲方一般会中止合同，不付尾款，但真的撕破脸追讨首付款的，还是少见，几千万把块钱，伤不起那个神，也丢不起那个人。

我知道一些长沙之外的大公司的报价。做个页面2000块，做个网站20万起，你敢做不？

更有趣的是，长沙还真有不少敢报高价的公司，其中有两家规模最大的，行业内人人皆知，行业外上当才知的巨头企业，我就不点名了--谁用谁知道。

还有的直接转包了（谁没做过转手单子？举手！）。

2、潜台词2：想做我们这个单子的人多，我们有充分选择的空间。

答：

长沙就这么大的池子，你不投我们，投谁也差不多。

真的牛人就是牛人的性格和价格。

我们不是牛人，我们只是懒得浪费口水。

3、潜台词3：关键是看你们签合同前的表现怎样，是否能打动我。

答：

我们与争不是海底捞，对于陌生客户，不愿花太多心思去打动。

我们宁愿相信老客户以及一见钟情。

4、潜台词4：我也就是嘴上爽爽，钱不是问题啥是问题？

答：我就不让你爽。谁让你吵我午觉了。