钱不是问题,关键是...

2013/10/16-点击3222次

刚才被一个不熟悉的客户电话光顾。问了下我们团队的情况,在听到我说“必须收预付款才做设计”这一条,此客户表示有些不理解,我又听到了经常听到的那句:“钱不是问题,关键是....”。

关键是是什么?潜台词有几个可能,试分析之。

 

1、潜台词1:关键是你们做的东西值不值那么钱--我肯定出得起。

答:

如果乙方做得非常好,还超值完成目标,难道甲方真能给出多的钱来?不可能的。一般企业网站建设的预算都是基本定了的。乙方就甲方的原则,在预算之内做相应的工作。双方不扯皮就万幸了。

如果乙方做得非常烂,最后还完不成目标(这种情况我倒是经常听说,自己还没经历过)。这种情况,甲方一般会中止合同,不付尾款,但真的撕破脸追讨首付款的,还是少见,几千万把块钱,伤不起那个神,也丢不起那个人。

我知道一些长沙之外的大公司的报价。做个页面2000块,做个网站20万起,你敢做不?

更有趣的是,长沙还真有不少敢报高价的公司,其中有两家规模最大的,行业内人人皆知,行业外上当才知的巨头企业,我就不点名了--谁用谁知道。

还有的直接转包了(谁没做过转手单子?举手!)。

 

2、潜台词2:想做我们这个单子的人多,我们有充分选择的空间。

答:

长沙就这么大的池子,你不投我们,投谁也差不多。

真的牛人就是牛人的性格和价格。

我们不是牛人,我们只是懒得浪费口水。

 

3、潜台词3:关键是看你们签合同前的表现怎样,是否能打动我。

答:

我们与争不是海底捞,对于陌生客户,不愿花太多心思去打动。

我们宁愿相信老客户以及一见钟情。

 

 

4、潜台词4:我也就是嘴上爽爽,钱不是问题啥是问题?

 

答:我就不让你爽。谁让你吵我午觉了。devil

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